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Montag, 15. Juni 2015, 19:54

richtig verhandeln in Polen

Schönen Guten Abend zusammen,

im Rahmen einer Hausarbeit beschäftige ich mich mit der Verhandlungsführung in Polen. Nun bin ich auf der Suche nach einer Person die sich damit auskennt und mir ein paar Fragen dazu beantworten könnte. Ich stelle sie jetzt einfach mal:



·
Wie bereiten sich die Polen auf eine Verhandlung
vor? Kommen sie vorbereitet oder wird eher mehr improvisiert?


·
Wie erfolgt normalerweiße der Kontaktaufbau?


·
Wie wichtig ist Smalltalk zum Einstieg wirklich?


·
Wird zu Beginn der Verhandlung eine
Vorgehensweise verabschiedet? Wenn ja halten sich die Polen im Laufe der
Verhandlung an diese? Wird gleich das wichtigste Ziel verhandelt oder beginnt man zunächst mit einem Nebenziel?



·
Wie schaffen die Polen es ihren eigenen
Informationsvorsprung in der Verhandlung auszubauen und den der anderen Partei zu reduzieren?
Irgendwelche besondere Taktiken/bestimmte Vorgehensweisen?
und Ich freue mich über Antworten und bedanke mich schon mal im Voraus dafür.
Viele liebe Grüße
Sandra
V

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